Gestão Comercial
O crescimento lucrativo de uma empresa exige uma Gestão estreita do Processo de Vendas
A B2 Marketing Integrado auxilia seus clientes a avaliar e aperfeiçoar o processo de gerenciamento de vendas, buscando alternativas de mercado realistas que permitam o crescimento lucrativo da empresa
O trabalho de Gestão Comercial pode ser feito a partir dos seguintes serviços:
- Revisão do processo atual
- Avaliação qualitativa e quantitativa da estrutura da Equipe de Vendas (objetivos, estratégias, treinamento, territórios e política de remuneração)
- Definição de novas estratégias
- Identificação de oportunidades para novos produtos
- Identificação de oportunidades de novos negócios para a carteira de produtos atual
- Avaliação do portfólio de produtos e posicionamento no mercado: mapeamento de produtos concorrentes (linhas, estratégias, forças e fraquezas, padrões de reação)
- Sistema de Inteligência Competitiva Interno
- Seleção e treinamento competitivo de vendedores através da venda de benefícios
- Criação de Programas de Incentivos comerciais à Equipe de Vendas (vendedores próprios)
- Interiorização do conceito de Qualidade Integral no atendimento ao cliente
- Gerenciamento de regiões, quotas de vendas e política de remuneração atrativa
- Desenvolvimento políticas de relacionamento com os diferentes participantes do Processo de Compra
- Montagem de Manual de Normas e Procedimentos de Vendas
- Criação de ferramentas para gerenciamento de vendas (Relatórios)
- Avaliação de oportunidades de up sales e cross sales com base na carteira atual de clientes e portfólio atual de produtos
- Criação de Campanhas de Incentivo (Fidelização) a vendedores diretos e indiretos da rede de distribuição
- Criação de Campanhas de Incentivo (Fidelização) a Compras Programadas
- Criação de Programas de Bonificação
- Criação de Programas de Participação Cooperativada em ações promocionais junto às redes de distribuição
- Planejamento de ações e programas de treinamento para vendedores indiretos (distribuidores) para desenvolvimento de share-of-mind
- Criação de ferramentas permanentes de relacionamento com clientes para fidelização da marca
- Montagem de Manual de Políticas e Práticas Comerciais
- Análise crítica dos canais atuais de distribuição
- Identificação e prospecção de Canais de distribuição complementares ou alternativos
