Diagnóstico do processo atual de vendas:

 Revisão do processo atual de vendas
 Avaliação qualitativa e quantitativa da estrutura da equipe de vendas: objetivos, estratégias, treinamento, territórios e política de remuneração

Análise setorial do mercado (Avaliação das práticas comerciais da concorrência)

 Identificação de oportunidades para novos produtos
 Identificação de oportunidades de novos negócios para a carteira de produtos atual
 Avaliação do portfólio de produtos e posicionamento no mercado: mapeamento de produtos concorrentes (linhas, estratégias, forças e fraquezas, padrões de reação)

Desenvolvimento de Sistema de Inteligência Competitiva com novas estratégias comerciais.

Desenvolvimento de ferramentas de gerenciamento das vendas

 Sistema de Inteligência Competitiva Interno

 Seleção e treinamento competitivo de vendedores através da venda de benefícios

 Criação de Programas de Incentivos comerciais à Equipe de Vendas (vendedores próprios)

 Interiorização do conceito  de Qualidade Integral no atendimento ao cliente

 Gerenciamento de regiões, quotas de vendas e política de remuneração atrativa

 Desenvolvimento  políticas de relacionamento com os diferentes participantes do Processo de Compra

 Montagem de Manual de Normas e Procedimentos de Vendas

 Criação de ferramentas para gerenciamento de vendas (Relatórios)

 Avaliação de oportunidades de up sales e cross sales com base na carteira atual de clientes e portfólio atual de produtos

Sistema de Inteligência Competitiva Externo

 Criação de Campanhas de Incentivo (Fidelização) a vendedores diretos e indiretos da rede de distribuição

 Criação de Campanhas de Incentivo (Fidelização) a Compras Programadas

 Criação de Programas de Bonificação

 Criação de programas de participação cooperativada em ações promocionais junto às redes de distribuição

 Planejamento de ações e programas de treinamento para vendedores indiretos (distribuidores) para desenvolvimento de share-of-mind

 Criação de ferramentas permanentes de relacionamento com clientes para fidelização da marca.

 Montagem de Manual de Políticas e Práticas Comerciais

Identificação, avaliação e prospecção de canais de distribuição complementares e/ou alternativos

 Análise crítica dos canais atuais de distribuição

 Identificação e prospecção de Canais de distribuição complementares ou alternativos